当前位置： 苏丹 > 历史沿革 > 阿克纠宾中石油创业纪实
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文
马镇
古老的丝绸之路承载着人类无尽的梦想，在悠远、浑古的马蹄与驼铃声中，将世界的东方与西方牵手在一起。汉武的壮怀，凯撒的豪情，让这条神奇的路绵绵千载流淌着琴声、欢笑、友谊和胡笳的悲情。
中亚，丝绸之路的脊梁，人类的血脉在这里汇集，令这片土地充满了生机与希望。随着海洋文明的兴起，陆地丝绸之花凋谢了。但历史没有放弃中亚，东西方文明在这里撞击的火花依然点亮着山川大地。
当古老走向现代，21世纪的钟声即将敲响的时候，因为石油的涌流，世界的目光再一次聚焦在这个人类文明的千年会聚之所。
20世纪，以石油为能源的现代工业改变了人类生活的方式，加速了人类文明的发展。石油已成为强盛的象征，无论盛产与贫缺，任何国家都把它作为国家战略置身于本民族的国策。
正在高速发展中的中国面对经济全球化的竞争，石油对外依存度逐年增加，自年转变为石油净进口国后，石油对外依存度至年突破55%，预测到年将达67%，年升至70%。我国已成为仅次于美国的世界能源消费和进口大国，能源危机时刻伴随着它前进的步伐。走出去发展海外石油产业成为国家能源安全战略必然的选择。
哈萨克斯坦与中国为邻，拥有丰富的石油资源，计划到年成为世界第六大产油国。作为以石油为经济支柱的资源国，发展的石油战略恰恰是引进来。
走出去与引进来，构成了中哈两国的互补。命运给了中哈两国共同的机遇。
古老的丝绸之路啊，让这两个山水相依的邻邦再次血脉相连。
阿克纠宾：中国石油人在中亚的首选战场
无论人类如何腾挪呐喊，历史的脚步总是悄无声息地向前，这也让创造历史的人们常在蓦然回首中惊叹时光的巨变。邓小平刚刚推动中国的改革开放时，摸着石头过河的重要一招就是“引进来”，对于拒绝西方一切物质文明闭关自守三十年的中国，这俚语般的三个字却使神州地覆天翻。中国的经济发展成为20世纪末人类最伟大的事件，二十年间，中国人已带着金钱与技术悄然走出了国门。
但在上个世纪九十年代初，中国石油人在哈萨克斯坦的确是迟到了。
哈萨克斯坦是世界最大的内陆国家，土地面积万平方千米，人口仅有万，探明的石油储量却占世界的百分之三。石油是哈萨克斯坦经济的支柱，但在前苏联的经济体内，石油财富并没有为它带来可观的发展。年前苏联解体，独立后的哈萨克斯坦立即提出了石油私有化计划，雪弗龙、壳牌、美孚、康菲等西方各大石油公司闻讯蜂拥而入，很快占据了哈国石油的主导地位，并且利用先进入的优势获得优先购买权，阻止后来者进入哈国石油开发市场。年，中海油欲购买哈国里海北部项目8.33%的权益，便被美英石油公司联合利用优先购买权所否决。
西方的石油巨头们要独享中亚的石油盛宴，拒绝一切分食者。
而年的中国不仅还没有形成走出去的国家能源战略，而且身处前苏联解体、东欧剧变的震动中，姓资姓社的争论还没有尘埃落定。年春，邓小平南巡讲话如惊雷行空终止了争论，重新扬起改革开放的风帆。这年入冬后中共召开第十四次代表大会，制定了开拓国际市场、发展外向型经济的方针。由此，中国石油人方开始谋划走出去，变“买油”为“买油”、“采油”并举的战略蓝图。
在才华与智慧上，上帝并没有偏袒欧罗巴人，中国人独具的超级忍耐和勤奋或许还更适于这个物竞天择的世界。就像出海迟行的渔船，只要驭正船头驶向大洋就会获得丰厚的回报，中国石油人的确晚行了，但只要在行走总会有机会。
中石油敢为天下先，成为中国石油三巨头（中石油、中海油、中石化）中率先思考走出去的企业，制定了投资开发中东、南美、北非、中亚及亚太五大区的海外发展战略。但由于西方石油巨头对世界石油市场抢夺式的占领，加上当时我国对外形势的严峻，能够供我们选择的市场空间极为有限，寻找走出去的突破口已成为决策者们的当务之急。
年，中石油中标秘鲁塔塔拉油田，拉开了走出国门开辟海外战场的序幕。毋庸讳言，石油资源丰厚的秘鲁能够让中国人进餐的也只能是西方石油巨头的残羹剩饭。这个油田已经开发了年，由于地下资源的临近枯竭方被原外国公司所放弃。剑走偏锋，中石油则把弃物看作机会，果断地选它作为中国石油人走出去的首选战场。从这里开始，中国石油进入了一个与世界石油巨头争雄的新时代。
客观地说，中国石油技术已经达到了很高的水准，但就像深山闭关练剑的侠客，虽修炼到孤独求败的剑术，如果不走出深山与英雄对决便无人知晓他的高超一样，世界并不了解中国石油人的本领。现在中国石油人在世界亮相了，他们默默地走进塔塔拉，仅用三年时间便把一个濒临死亡的油田产量由8万吨提高到32万吨，被秘鲁媒体称为“20世纪秘鲁石油界最大新闻”。中国石油人出手第一剑，首战告捷。
中石油的决策者继而将目光投向了苏丹。这里是北非石油的又一富集区，但民族间的仇视已成水火，临近内战边缘，政府对产油区的安全难以保障。在资本的世界，投资与回报之比是决策投资的神圣法则，战乱可能造成的血本无归令西方石油公司纷纷撤离。巧笑知堪敌万机，这恰给中国石油人留下了一个空间，将它作为进军中非的首选战场。年，中石油再次偏锋走剑，成功进入北非苏丹。在这个多事之地开发油田犹如蹈火赴汤，困难是难以想象的，但中国石油人以超凡的智慧和勤奋在这里取得了巨大成功。至年，开发的两个油田油气总当量达到万吨。
中东地区由于伊拉克战争所造成的国际复杂形势，开辟石油战场的道路极为艰辛，但还有一个在地球上显得异常安静的地方——中亚。
中亚腹部环里海的地下石油极为丰富，是仅次于中东的世界第二大石油资源储藏区，成为西方石油巨头梦寐以求的甜点。苏联的解体为他们提供了绝妙的机会，他们就像早已拥挤在一家超市急着抢购食品的主妇，店门刚一松动便撞门而入将货架上的东西一扫而空一样，以高效的速度购买了中亚各国能够出售的油田。
晚行的中国石油人是不能不 但盛宴上已没有座位，并且先坐者拒绝添加任何一张椅子。祈望成功的人必须拥有耐心，等待着首选战场的出现。
为了保护和利用好本国的石油资源，哈萨克斯坦针对西方石油公司欲垄断本国石油资源的形势，制定了石油工业多元化发展战略，于年正式发布石油私有化计划，年开始公开招标出售国家持有的石油公司股份，先进入者优先购买权自行废除。
机会来了。
年11月，美国J.P.摩根投资公司驻中国代表到中国石油天然气总公司拜访时任国际合作局局长的吴耀文，希望与中石油合作参加哈国石油项目的投标。
写中国石油海外开发是不能不写吴耀文的。他指挥中国石油走出国门占领国际石油开发市场，在与西方石油巨头争雄中掠地拔城，夺得了足以令世界能源消费大国忧心如焚的份额。很多行业在讲到某人的贡献时，喜以“第一人”的称谓冠之，那么吴耀文可以称之为“中国石油海外开发第一人”。他上个世纪六十年代投身石油工业，从技术员做起，日月相随风餐露宿，一直干到青海油田管理局局长，近三十年基层的艰难磨砺才让他有了今天的成功。他或许不同意这个称谓，但每一位在海外拼搏的石油老总都会对你谈及他的智慧胆识和敬业守职，评价他是中国石油海外开发的开拓性人物。需要补充的是，中石油绝大多数老总都有与吴耀文相同的经历，这或许就是中国石油工业长盛不衰的原因。
吴耀文敏锐地洞察到这个匆匆的访客正带给自己一个寻觅有时的机会，他抓住这个稍纵即逝的礼物，与摩根公司的代表达成默契后，以极短的时间组成中亚地区石油考察团赴中亚考察石油市场，并于12月1日开始了中国石油人走进中亚的破冰之旅。
此时哈国石油开发市场的形势是什么呢？
哈国开采石油已有百年历史，探明和开采的大小油田二百余座，在前苏联解体后的私有化过程中迅速改制出售，出现了田齐兹雪佛龙、卡拉恰干纳克、PK石油、哈国国家石油、阿克纠宾五大石油公司。前三位为外国控股公司，排行垫底的阿克纠宾公司为国家股份公司，也正是哈国准备出售的公司。这个公司所属的油田在哈国首次招标中，便与另一个油田和一个炼油厂成为招标项目，结果另一个油田和炼油厂被卖掉，唯独剩下阿克纠宾油田没有售出。
抢先进入哈国的西方石油巨头们不是白痴，有利可图的买卖怎会轻易拱手让出？他们早已算计好每一块铜板。阿克纠宾公司辖让那若尔和肯基亚克两个油田，肯基亚克油田又包括盐上与盐下两个油藏。让那若尔油田为主力油田，于上世纪八十年代初投入开发，年产量余万吨，临近衰减期，设备陈旧老化，维持产能必须投入大量资金。肯基亚克盐上油藏年开发，年产量50万吨左右，已进入衰减期。肯基亚克盐下油藏由于地质复杂和技术制约，前苏联于年探明储量后，所打探井绝大多数报废，十余年来没有任何进展。更糟糕的是，就像中国改制前的国营企业一样，阿克纠宾公司还背负着大笔的债务。这样的油田在西方石油巨头们看来或许更像盛宴上的一杯残羹，美味佳肴还没尝够，何必倒那个胃口。
但中国人的智慧是不会拘泥于这些表面文章的，老子说“图难于其易”，既然丰厚之地已被西方人占尽，那么我们就去他们不屑一顾的贫瘠之所开辟新圃。只要踏上中亚就是胜利。
不过刚踏上中亚土地的中石油决策者此时还没有顾及阿克纠宾公司，那个美国摩根公司的代表邀请中石油收购哈国的石油项目叫乌金油田，虽然它像秘鲁的塔塔拉油田一样小，但要收购成功并作为中亚首选战场也是绝佳的选择，可惜最终因为哈国的原因招标取消。欣慰的是，在近一年的投标准备过程中，与阿克纠宾公司有了良好的接触。
成功还需要等待。
年初，哈国政府再次拿出阿克纠宾公司60.3%的股份公开招标。这意味着谁收购成功，谁就获得资产经营管理权。有力的竞争者极少，这是个千载难逢的机会。中石油的决策者们将中亚首选战场锁定了阿克纠宾。
吴耀文此时已出任中国石油天然气集团公司副总经理，得到消息后立即组织专家编写标书。由于资料的缺乏，标书撰写得极为艰难。3月12日，从哈国再次传来消息，阿克纠宾项目将在3月底截标。虽然标书还没有完成，但时间刻不容缓，吴耀文当即决定调集中石油最优秀的专家组成投标组前往哈萨克斯坦，到阿克纠宾现场收集资料完成标书参与竞标。
由于历史的原因，中哈两国的航班还没有正常开通。3月20日，投标组从北京飞往乌鲁木齐，再转火车到达中哈边境的霍尔果斯过关。但由于走得急，又不晓哈国的入境规则，没有准备健康证明而未能通关。好在刚刚独立的哈国一切制度执行得都不怎么严格，通过一番不好写入文章的协调，第二天便准许入关。哈国的交通极其不便，出关便是荒原。巧的是新疆克拉玛依油田的经贸公司有个车队在哈国搞运营，投标组便搭乘他们的货车前往哈国首都阿拉木图。
三月的哈萨克斯坦还是冰雪的世界，它便以砭骨的寒风迎接中国石油人。专家们没心思理会车外不礼貌的天气，紧迫的时间和没有完成的标书耸立成一座高山，已压迫得他们神经紧绷，血脉喷张。他们深知此行竞标的意义，就像大军前行的先锋，第一战的胜负决定了全军的胜败。此战不胜，中国石油在中亚的首选战场将再次落空，战略空间将被进一步压缩，有形与无形的损失都是巨大的。他们只有鞠躬尽瘁与时间竞跑。
3月21日当天到达哈国前首都阿拉木图，不顾长途的颠簸劳顿，立即乘飞机前往阿克纠宾市。找到阿克纠宾油气公司后，没休息便又投入技术考察中。
仅四天便完成了阿克纠宾两个油田所有资料的收集，3月25日投标组乘俄罗斯中转飞机飞回阿拉木图。
接着便是夜以继日编制标书的工作。谁都不敢和衣而卧，担心躺下便难以爬起来。编制的进度是以小时计算，哪一个环节没有完成，都有可能前功尽弃。极度的疲倦让每一个停顿都有可能进入睡眠，上下电梯的摇动竟会令他们在闭目中睡着。
最后的工作是由翻译人员完成的。此时已是以分钟计算进度。他们连思维的停顿都已消失，就像高速奔驰的列车，不达目的便呼啸飞驰。当译文交稿时他们的脸已经变成了蜡黄色。
3月30日，当投标组将标书装订成册赶到哈国国资局时，离截标时间只剩下十五分钟。
与中石油竞标的有阿莫科、德士古公司等享誉世界的公司，但势在必得的中石油使其后的工作变得不再复杂。年6月4日，中石油如其所愿一举中标，以3.2亿美元购买阿克纠宾油气公司60.3%的股份，获得公司资产经营管理权。
阿克纠宾油气股份公司遂更名为中油阿克纠宾油气股份公司。
中国石油人终于走进了哈萨克斯坦。
艰难的启程：即使是泥潭也要踏出坦途
欢笑只在中标的那一瞬，因为赢得战场后，等待的就是拼杀。我们不能像西方石油公司抢得肥肉后只需享受盛宴，我们接手的是一个残局，挽救局面需要付出巨大的财力和智慧，否则便只有出局败走中亚。
既然是首选战场，中国石油人就准备了足够的胆略和筹谋。
战场上的谋略无出孙子兵法之右者。孙子曰：凡战者以正合以奇胜，故善出奇者无穷如天，不竭如江河。是说作战以正兵对阵，以奇兵制胜，善出奇兵便像天地那样变化无穷，像江河那样奔流不息。国策既定，胜败便决定于兵势。
但困难还是出乎接收代表组的预料。
最大的困难是中石油制定走出去的方针仅四年时间，几乎没有海外石油开发专家可供派遣，能够点将出征的均不具备国际化大公司的管理经验，不仅不了解哈国的投资环境，甚至不了解哈国的法律。更何况进入的是当年中国的老大哥国家，让他们接受小弟弟的管理，民族自尊产生的抵触情绪自然而然转换成心理对抗。
接收代表组由王仲才为总代表。十年后，经过阿克纠宾的磨砺，王仲才成长为中石油著名的海外石油开发专家，可他当时的第一项工作却是到新疆油田挑选四十位懂哈语的各路技术干部，他们都没有海外工作的经历，但这已是吴耀文能够配给王仲才最好的队伍了。
年10月7日，阿克纠宾油气股份公司中方代表组正式成立。
10月12、13日，代表组首批21人分两批到达阿克纠宾市。这座拥有三十万人口的城市坐落在哈萨克斯坦西北部，是阿克纠宾州的首府，相当于我国的省会城市，但它的市政建设只近乎于我国上世纪五六十年代的县城水平，在荒原的包围中显得那样苍凉和敝旧。前苏联在代表组大部分人的心中曾是社会主义的天堂啊，这么落后的样子出乎所有人的意料。
专家们入住的宾馆叫“依列克”，据介绍是阿克纠宾市的高级宾馆，但要放在国内的省会绝对在拆迁之列。所有的设施都像垂暮的老人一样外表斑驳内质病笃，浴缸马桶不是堵就是漏，天花板上的涂料时不时剥落坠到床上桌上。最考验专家们的是进入哈国时恰逢入冬，哈国漫长的冬天气温极低，宾馆的取暖设备却形同虚设，几乎没有热度，客房的窗户结着一层厚厚的白霜，推门进去就像进入了冰窖。宾馆方只好每个房间配一只电暖气，可又因为城市供电不足，电暖气开不起来。夜晚睡觉要将所能盖的衣物都堆在被子上，捂头蜷身到天亮后发现，被头出气处竟是一层硬硬的白霜。每天早上公司派一辆大篷车接他们上班，从冰屋到冰车，车还没开动，羽绒服已被凛冽的寒风吹透。
吃饭成了过关，哈餐就是奶酪、烤肉、生菜，人家吃得津津有味，我们这些素食“动物”几顿下来便开始反胃拉稀，开饭时纯粹为了生存硬着头皮往下咽。后来大家想办法自己开火做饭，虽吃得极其简单，总算让胃接受了。
年新年公司放假，看着聚在异国他乡冷清的宾馆里的专家们，王仲才说，过年了，咱们吃顿饺子吧。于是有人自告奋勇上街买菜，孰料跑遍全城只买到一棵白菜。
生活在内陆草原马背上的哈萨克民族没有种植蔬菜的传统，加上干旱少雨，蔬菜短缺而昂贵，新年之际能够买到一棵白菜已算幸运。但一棵白菜的饺子年给了王仲才极大的刺激，两年后，当公司刚刚涉过险滩，他便力主投资万美元建设了一座哈国有史以来最大的现代化温室蔬菜大棚，让阿克纠宾市的居民一年四季吃上了新鲜的蔬菜。不过在大家端起饺子的那一刻，心中澎湃着的是为了祖国的能源安全坚定意志战胜一切困难的满腔热血。
阿克纠宾油气公司成立于年，前苏联解体后，哈国将它改造成国家股份公司，年注册上市。公司固定资产6亿美元，年产原油万吨，销售收入1.37亿美元，净利润万美元，员工九千余人。这些家底看着还不错，可当代表组进驻公司还处在熟悉阶段时，便感受到了收购这家公司作为首选战场的代价。
由于哈国刚刚走上私有化，国民的思想大多还停留在公有制时代，阿克纠宾油气公司虽然年便已转制成股份公司，实际上还在吃大锅饭，不懂管理，经营混乱，腐败滋生，每个有权者都可以自定价格批条子，无需付预付款便出售原油，销售款难以回收，连营业税税款都交不出，加之产量徘徊不前，资金入不敷出，只好由州政府贷款维持生产，这又背负起沉重的债务。机关臃肿，人浮于事，员工超编，人心涣散，公司出售前已经数月没有发工资，账上无款，致使公司账号被银行冻结，生产经营处于瘫痪。可以说，哈国再不出售这家公司，离破产只有一步之遥。
根据出售协议和对哈国政府的社会责任承诺，中石油接收后要马上清算债务，还清税款、贷款。而中石油对阿克纠宾项目的要求是，一旦接管公司后，作为股份公司所需资金就要自身解决。资金的来源无非就是销售原油。对于原油销售，由于阿克纠宾没有连接国际市场的输油管道，只能依靠原苏联修建的管道输往俄国边境城市奥尔斯克炼油厂，被桎梏在哈、俄两个石油输出国市场的原油也只能售出低廉的价格。公司还没接管便在资金运营上承受起沉重的包袱。
前苏联解体后，哈国走上宪政民主的道路，虽然新体制还不成熟，但相应的法律都已具备，尤其针对保护本国公民的劳动法更是清晰完备。面对阿克纠宾公司臃肿的机构和超编的员工，政府是绝不去触动的。更有意思的是员工得不到工资也不去找政府，似乎都在等候收购者的到来，让他们去解决一切，就好像设下一个口袋等着傻瓜去钻。笔者曾听一位到阿克纠宾油气公司工作的中方承包经理诉苦说，哈国对劳资纠纷绝对倾向哈方员工，只要哈方员工告到劳资调节部门或检察院，中方必败。不知哪个早上就会有代表找来说罢工了，于是便开始谈判工资提升问题。甚至对经理不满也会罢工，要求撤换经理，否则不开工。这虽然反应了哈国民主制度的进步，但对不甚了解哈国法律的接收代表组来说，不啻又是一个难闯的关口。
行文至此，我们终于可以明白为什么那些抢先进入哈国的石油巨头们没有垂涎阿克纠宾公司了。
这令我想到二次世界大战时美军攻占日本的硫磺岛战役。2.3万名日军固守岛上，而岛只有东面有一块很窄的沙滩，其余都是礁崖峭壁。美军为了攻占岛屿只有冒死强攻滩头，结果以名士兵生命的代价拿下沙滩作为登陆点，继而攻占了硫磺岛。用这个比喻来说明收购阿克纠宾公司所付出的巨大代价或许不太适宜，但道理是一样的，为了完成战略任务，付出代价是不可避免的。
可贵的是，中国石油人付出代价选择阿克纠宾作为中亚首选战场，绝不仅仅是为扩大战场服务。无所作为不是他们的性格，他们追求的是开辟这个战场就要收取丰厚的回报。
即使是泥潭，也要在上面踏出坦途。
21个中国人到异国他乡接收领导一个万人的大型企业，这本身就是件开天辟地的事，对中国人是个新生事物，对阿克纠宾的哈国人也是件新鲜事，只是哈国人的心理更加复杂罢了。公司的一位技术老总对代表组的同志说：“你们的石油技术是向我们学习的，只不过我们现在缺钱，不得已把你们请来了。你们看中的是我们的石油资源。”一句话道破公司哈方人员心底的思想。
是不服气，是看热闹，是畏惧，是疑惑，或许还有点儿仇视。
吴耀文对王仲才的要求只说了两句话：一是要与哈方共赢，没有这个思想站不住脚。二是从开局就要按照市场规律办事，要有国际化大公司的模样。
总公司的投资是生产投资，公司运转起来还要靠市场运营，可王仲才接手公司后，手中竟无资金可供使用。没有钱一切都是空谈，何况公司近万哈方员工等着他发工资呢。王仲才上任的第一件事情是筹集资金给员工发工资，启动公司的运转。
销售原油是获得资金的唯一来源，可按照旧有渠道不仅油价低廉，而且一时收不到款。王仲才只有向家中求助，通过中石油总公司与总公司所属的中国联合石油公司签署了原油销售合同。这是阿克纠宾公司有史以来签署的第一份国际化销售合同，也将是中石油在中亚实行石油开发战略运回国的第一批原油，更是中石油海外开发项目由陆路进入国内的第一批原油，其意义早已超出为阿克纠宾公司筹款的初衷。就在代表组进驻公司的第十天，首批60罐吨原油经中哈边界阿拉山口抵达新疆独山子炼油厂，中石油副总经理黄炎亲赴炼厂接车，公司上下无不为这个破局之举欢欣鼓舞。
代表组制定了一条“站稳脚跟、稳定大局、摸清情况、逐步控制”的工作路线图，因此接收代表进入公司各个部门后并没有急于接管权利，而是和哈方员工交朋友，所有的事情都在协商的形式下推着办。
至年底两个月间，公司向国内出售原油近十万吨。有了资金，哈方员工的人心也渐渐安定下来。王仲才不失时机地展开清理债务，偿还税款，落实对哈国政府承诺的工作，促使公司账号提前解冻，让公司在最短的时间内运转起来。同时组织人力追讨售油回款，使公司有了可以调动的流动资金。
在短短的两个月里，代表组制定了年的生产计划和基建计划，确定了重新编制所属两个油田三个油藏的开发方案，组织了老油气处理厂改造和建设新厂的招标工作。哈方员工对中方代表高效认真的工作开始产生好感，尤其在这样短的时间内便着手落实对油田投资的承诺，令他们感受到中方是在真诚地拯救他们的油田。
陷入泥潭的双脚开始向外拔了。
年4月，中油阿克纠宾油气公司召开第一届股东大会，选举王仲才为董事长。中方正式进入公司管理机构。
成为掌门人后，改造公司的问题便严酷地摆在王仲才的面前。对于这家股份公司体制的改变只是个外壳，内部管理依旧是计划经济时期的套路，除了滋生腐败，市场经济在机关员工头脑里没有一丝的思维。不下大力改造，这个首选战场不仅建不成国际化的公司，拖也要被这个内部的旧体制拖垮。时间不会再给王仲才更多的机会，审时度势，他举起了重拳。
打出的第一拳竟是裁员。劳资纠纷是困扰资本运转的世纪难题，核心就是裁员，即使在国内石油企业的改制、资产重组中，安置裁减职工也是国家级的难题，何况是在刚刚建立起现代社会制度的哈萨克斯坦，风险之大不啻割肉救犊。
王仲才运用了中国人特有的机敏。他选择的时机正直年亚洲金融风暴波及哈国经济之时，所有的企业都受到影响，由于世界油价低迷，原油收入剧减，中哈员工都停发了工资，臃肿的员工队伍拖得公司已到了生死存亡的地步。此时裁员对走向私有化道路的哈国政府而言，已无道义上的指责，但不可避免地要引起社会风暴。
最终决定裁员人，占员工总数的百分之二十三。
阿克纠宾是一座石油城，石油公司裁员的消息不胫而走，当地民众对中国人来到后产生的所有不满轰然爆发，报刊电视大肆渲染民族情绪，指责中国资本进入是对哈国经济的入侵，煽动民众反抗，州检察院也出面指责公司劳动歧视。这种情绪居然影响到租住公寓的经理，他们借口没有及时支付租金，竟然切断了中方人员的水电供应，迫使大家只好到街头小店解决吃饭问题。但由于中方完全按照哈国法律行事，所裁员工均获得优厚的补偿，裁员最终在喧闹中完成。
就在裁员的同时，王仲才又连续打出第二拳精简机构，将公司25个科室合并重组为11个部门，安排中方人员掌控了所有要害部门，为公司的现代化、国际化管理完成了组织保障。
第三拳全面接管公司原油销售大权，彻底切断销售腐败的根源。这一拳打到了原哈方领导的痛处，引起强烈抵触，但由于裁员和机构整顿，他们已经回天无力。利益链条是上下连贯的，就在中方人员到车站指挥原油发车时，哈方基层员工受到挑唆围攻中方人员，要求解释拖欠工资的问题。中方人员耐心地解释说：“油虽然卖了，油款没收回来，原因是中方购股前形成的。我们来就是要解决回款问题，让大家都能吃上‘别斯巴勒马克’（哈族佳肴），希望大家辨明是非。”中方的真诚最终打动了哈方员工，接受了中方对销售的接管。
三拳打出，王仲才牢牢掌握了公司经营的主动权。
艰难的启程终于露出了曙光。
凤凰涅：让那若尔油田浴火重生
阿克纠宾，一座宁静而温馨的草原城市，即使因为中国人的到来引起了小城居民的亢奋，日出日落依然呈现出一派祥和与静雅的景象。这是岁月培育了这个草原民族享受安宁的秉性。喧嚣只在地下涌动。
但负有使命的中国石油人是不会融入这种宁静的。
我们来看看哈国前五大石油公司的情况。田齐兹雪佛龙公司年产约万吨，卡拉恰干纳克公司年产约万吨，PK石油公司年产约万吨，哈国国家石油公司年产约万吨。排行垫底的阿克纠宾公司万吨，远低于四大石油公司。开发的条件更不消说，前四大公司优良的地下石油储备，用开水龙头取油来形容也不为过。最出乎中国人意料的是，排行第三的PK石油公司的总部竟然远在万里之外的太平洋彼岸加拿大，连股东大会也在加拿大召开，好像与哈萨克斯坦没有什么关系，资本的主人，与经理人和生产的分离到了如此登峰造极的地步。这种国际化大公司的范儿，更衬托出股东们对哈萨克斯坦地下石油财富的信心。告慰中国人的是，十年后中石油调遣一支奇兵在加拿大成功收购了PK公司，掌门人便是在阿克纠宾锤炼成国际石油开发专家的王仲才。
但此时王仲才掌控的阿克纠宾公司在五大公司中无疑是个烂仔。难道我们真是钻进人家口袋的傻子吗？
不要以为中石油为了登陆中亚石油开发市场，便完全不顾代价地收购阿克纠宾这堆烂摊子，那就小看了中国人的智慧。
什么是智者？智者是在黑暗中看到光明的人。
当初投标组到阿克纠宾查资料编制竞标书时便注意到一组数字：呈现老化的让那若尔主力油田年产量万吨，占全公司产量的90%，在前苏联时期编制的开发方案中，设计最终采出率为17.6%，实际生产仅为6.6%，而根据国际开发经验，此类油气田的最终采出率可高达35%-40%。对于庸人，这组数字犹如混入字海的流水随波而过，对于智者，这数字间的差额就是巨大的财富。它说明油田一直处在低效低产的运行中，无论是技术还是设备原因，都有了让油田挖潜高效高产起死回生的可能。
机遇就在于从事物的衰微败落中看出蕴含的繁盛。只要发挥中国人的科技创新精神，运用现代先进开采技术提高采出率，完全可以实现高效高产的开发目标。
中国石油人抓住了机会。
或许有人使着坏在暗处笑中国人，他不知中国人却在暗处开心地笑，只是中国人含而不露。
原油上产是油田的灵魂，是走出困境的根本出路。中方全面掌管经营管理大权后，中石油的专家们开始亮剑了。
前苏联探明让那若尔油田原油开采储量1.2亿吨，天然气亿立方米，年投入开发后除气顶气（天然气）外，原油储量全部动用。哈方的管理理念陈旧，固执地遵从前苏联模式，将依照开发方案管理油田作为核心任务，不在技术上做投入。令中国石油人不可理喻的是他们落后的开采方式，认为油井只能自喷，自喷到举升能量衰竭便判处死刑，不做任何挽救措施。
每一位中国石油专家看到这种现状都会生发出大干一场，让原油快速高产的冲动，但哈国的能源开发法就像和尚念经叫你快不得慢不得，人家要保护本国的能源，怎能让你一个外国人说干什么就干什么。开发油田要先编制开发方案，方案经哈国能源矿产部批准后才能实施。这样问题又来了，让那若尔油田已经有一个前苏联编制的年批准的“92方案”，这个方案设计总井数口，最高年产量万吨。根据这个方案中石油接管后只能再打余口井，年产量也只能再提高万吨。这岂不是作茧自缚。
暗中有人使坏地笑，原来笑在此处。
要想挖潜增产必须编制新的开发方案！
年初，中石油海外勘探开发公司总部委托新疆油气科学研究院全权负责该方案的编制工作，并调集强大的专家队伍成立方案编制专家指导小组。
推翻“92方案”，编制新的开发方案，就意味着挑战前苏联的技术权威。哈方技术人员都是前苏联培养出来的，有的人甚至参与了“92方案”的编制，对中方编制新方案的决定自然产生抵触情绪，怀疑中方是否有能力编制出新方案，突破原设计最高年产万吨的水平。哈方专家认为，“92方案”没有很好地实施，原因是国际油价走低，资金投入不足。目前只要你中国人完成投资将剩余的开发井钻完，达到万吨的年产量，就已是了不起的成就了。
哈方专家不了解中国人的石油技术水平早已超过当年的老师，怀疑是正常的，我们只有用实际成果解除他们的疑虑。可贵的是哈方专家都有很高的职业操守，富有科学家的良知。当方案编制组到采油厂收集资料，厂总地质师阿曼若先生接待时开口就说：“我在公司搞地质已近三十年，自让那若尔油田发现以来一直在这里工作，我对这个油田就像看待自己的孩子一样。”从他对油田饱含爱恋的话语中听出了他对原方案的信任，对中国人搞新方案的怀疑。但当他拿出资料，看到中方专家如获至宝般地捧读，继而兴奋地投入工作时，又立即被中国同行的敬业精神所感染。他感到自己的工作受到尊重，对中国专家的认识随即发生转变，开始主动配合中方工作，为新方案的编制提出了许多宝贵的建议。
哈萨克斯坦能源矿产部官员的油田开发理念与公司哈方专家的理念一脉相承，对前苏联的水平深信不疑，对曾做过他们学生的中国石油人也是毫无信心。更令他们不快的是在哈的外国石油公司编制方案都委托哈国里海研究院来完成，这样做是由于哈国法律规定资源国相关研究机构在方案编制等方面必须享有不低于25%的工作量，对于外国公司而言也是为了少找麻烦，而中国人却坚持要独立完成。这种不快情绪更加影响了哈国能源矿产部对新方案的审核。
中石油要独立完成新方案编制的决定完全是形势逼迫。一个理论陈旧反对重新编制方案的机构，如何能够编制出具有现代化开发理念的方案呢？
年初，在哈国新首都阿斯塔纳的能源矿产部办公大楼举行的方案答疑会上，评审人提出了九个方面的五十三个问题。核心只有一个，新方案没有足够的论证推翻“92方案”，坚持方案执行的效果不理想主要是缺少投资。
中方编制组的专家没有气馁，根据答辩提出的质疑，对资料再次进行整理研究，充分利用油田开发的最新技术编制出更科学的方案。为保证方案的成功，前后组织了三次国内专家咨询验收会，邀请哈国能源矿产部进行了三次答疑会审。
精诚所至，金石为开。新方案编制从年4月开始，至1年5月，历时3年，中方编制组专家锲而不舍的科学精神终于感动了哈国的政府官员和石油专家，逐渐承认了新方案的科学性。
1年5月，由中国人主导编制的让那若尔油田开发方案在阿斯塔纳哈国能源矿产部进行最终答辩验收。此时，为编制方案奔波三年的王仲才已奉命调离公司，去开辟哈国新的石油战场，另一位在海外战场奋斗三年的石油专家汪东进成为新的掌门人，率领方案答辩团赴阿斯塔纳进行答辩。在这次答辩会上共有三家外国公司参加答辩，那两家公司所做的方案是由里海研究院编制，并代为答辩，唯有“让那若尔油田开发方案”是由中国人自己编制完成并由中国人自己答辩。中国专家的工作赢得了尊重，最终获得评委全票一致通过！
毋庸置疑，完成编制新开发方案的三年对中方专家来说是释放民族精神的过程，成功再次让他们获得了民族自豪感。但就像铸剑师获得铸剑许可，能否铸得名剑还要看真实的本事一样，油气上产能否超越“92方案”，还要看实施的结果。方案通过后，汪东进感慨地对专家们说：“让那若尔油田原油产量能否实现大跨越，能否超越俄罗斯专家所规划的指标，能否打消当地人的疑虑，接下来就看咱们这些人了。”
“咱们这些人”对处理油田地质和油井的复杂情况有着丰富的经验和先进的技术支持，要做的就是通过对新方案的实施，向哈国石油界证明中国石油人的能力。
拼搏赢得了丰硕的收获。让那诺尔油田实施新编制方案的第一年原油产量便增至万吨，持续三年上产，到4年达到万吨，比实施前增产近一倍，超过“92方案”设计的最高值整整一百万吨。
让那若尔油田的新生震惊了哈国石油界。
不过对中国石油人的震惊只是刚刚开始。
掘开宝藏：一个真实的童话故事
无论走到世界的任何国度，我们都可以听到有关善良人获得宝藏的童话，这表达了人类对财富的向往和对善良的追求。
但人们难以相信现实的童话，因为喧闹的地球让财富与善良似乎成了隔河相望的一对冤家。不再寻找，不再企盼，童话已成为过往，连写童话的人都不愿降临人间。
可只要善良还是人类尊崇的品质，又怎会没有童话再现呢？
中石油在收购阿克纠宾公司时，有一个细节没有被人们注意。阿克纠宾公司拥有两个油田的三个油藏，哈政府拍卖的是让那若尔油田和肯基亚克油田盐上油藏，因为这两个是开发油藏，而肯基亚克盐下油藏由于难以开发，被哈国政府当作附属品送给了中石油。按照中国生意人的说法，为了买卖成交，再豪气地搭给你一个不值两文大钱儿谁都不待见的东西。肯基亚克盐下油藏便是白搭给的东西。
肯基亚克盐下油藏也确实叫人不待见。
年，前苏联在滨里海盆地盐下石灰系发现了一个大油藏。这个大油藏的特点用通俗的表述就是油藏深埋在地下米处，上面覆盖着米以上的巨厚盐岩层，岩层中夹杂着无法测知的高气压和水层，加之盐岩易碎，油井在气压和重力的作用下极易塌陷。为了开发这个油藏，前苏联先后钻探了42口井，40口报废，开发被迫停止，至前苏联解体20年过去了，再无人问津。哈国独立后，美国、英国等西方大石油公司欲伸手拿下，但得知地下地质情况和开发历史后，相继知难而退。盐下油藏就像一块深锁在柜中的鲜美蛋糕，引诱着美食客，却只能垂涎无果。哈国专家形容得更贴切：肯基亚克盐下油藏就像悬挂在空中的馅饼，看得见吃不着。它真成了无人敢要也无人想要的烫手山芋。
但在中国石油人的眼里，只要地下有石油哪有取不出来的！中国人的智慧就是在复杂中看到简单，然后把简单化作行动。肯基亚克盐下油藏有如阿里巴巴芝麻开门中的洞中宝藏，所要做的就是找出打开洞门的口诀。如果能够开发出盐下油藏的石油，那么中石油购买阿克纠宾公司作为中亚首选战场就不仅仅是机遇，而是上帝赐予的礼物了。
但如果口诀能够轻易得到，这笔宝藏何苦等待26年无人触动。
只要找不到掘开宝藏的办法，即使是上帝的礼物也成不了童话。
我们用科学的语言再来谈谈开发肯基亚克盐下油藏的难解之题吧。所有的石油专家都认定这个盐下油藏存在着两个世界级难题：一个是油层所在的岩层属异常高压底孔低渗油气层，非均质性多天然裂缝，加之油层埋藏深，巨厚盐层下储油层难以预测；第二个是油层上覆盖着超过米的巨厚盐岩层，岩层可钻性差，钻井中盐岩的任何蠕动都会导致井径不规则，造成油井报废。盐丘高压气层异常活跃，又极易发生井喷。正因为这两个难题使钻井成本极高，而成功率极低，造成肯基亚克油田失去了经济开采价值而被封存。
在中国的国土上，这样的储油地质情况是没有的，中国技术人员对开发盐下油藏没有任何经验，挑战这个世界难题对每一个中国石油人都是命运赐予的机遇。年，当中方完全掌控公司大权后，立即踏上了寻找打开肯基亚克盐下油藏宝藏之路。
年，中石油海外勘探开发公司总部成立了以阿克纠宾公司研究中心、新疆油田研究院和哈国里海研究院联合组成的肯基亚克盐下油藏项目组，开始编制勘探开发方案。1年底，经国内专家评审，认为资料不全，总体生产规模依据不足，但同意进入实验性钻探。
肯基亚克的工作是由王仲才的继任者汪东进完成的，这个60后的华东石油大学高材生年33岁时便出任江苏油田管理局副局长。年，在他35岁时出任中石油勘探开发公司副总经理兼大尼罗国际作业公司（苏丹）总裁，在苏丹开发战场奋战了三年。三年的锤炼使他成长为中石油少有的海外开发专家。将他调任阿克纠宾，虽是由于王仲才另有重用，阿克纠宾作为中亚首选战场的重要性也是不争的事实。八年后，汪东进出任中石油副总经理，其后的岁月先后在阿克纠宾任职的老总们也都成为中石油各个海外开发公司的掌门人，我们才通晓中石油决策者们的良苦用心，他们早已谋划将阿克纠宾作为中石油培养海外人才的基地。
2年3月，阿克纠宾大草原上的积雪还没有融化，钻机的轰鸣便震响了沉睡的大地。阿里巴巴的宝藏就要应声而出。
现在我们可以谈谈芝麻开门的口诀了。中国石油人敢于向肯基亚克盐下油藏要油，这份自信源于我们掌握了领先世界独具特色的深度水平井、大斜度井技术和高速钻井、完井技术。这就好比探索太空的某个星系，扑朔迷离的星团令探索者产生无数宇宙级难题，但探索者有万能的宇宙飞船，探索这个星系便不会因为难题而拒往。水平井、大斜度井技术便是这种克敌制胜的利器，它在钻探肯基亚克盐下油藏这种大深埋、异高压油层的过程中可以根据地层的变化自由设计方向角度，钻井成功率高，解决难题的办法自然也就应运而生。前苏联就因为没有掌握这种技术，设计直井钻井屡钻屡废，只好宣布放弃。
3月30日，新购置的国产70D深井电动钻机在设计井深5米的井开钻。70D钻机是我国石油机械制造最新技术的结晶。
一年后的3月30日，肯基亚克油藏盐下大斜度井H井闯过了无数的复杂地质难关，历时11个月成功完钻，大斜度井段米，水平位移.3米，日产原油吨。首战告捷！这口井不仅是哈萨克斯坦，而且是独联体国家在米井深钻探成功的第一口大斜度井。
探索地下油层的规律充满了智慧和胆略。H井预测在石灰系顶部有一个发育20米厚的油层，油层薄局部变化大，钻井地质设计难度极大。公司研究院院长吴林刚大胆提出在大斜度井井段设计为增斜——稳斜——增斜，让油井两次穿过20米厚的油层。按照这一设计钻探取得完美结局，完井后日产原油吨。
3年9月、10月，分布在同一构造上的H、H两口实验井相继完井，日产原油均超吨。这两口井的成功，标志着已获得了打开肯基亚克盐下油藏的口诀。
每个人都等待着打开宝藏之门的那一刻。
4年1月，大斜度井H井钻透盐岩层后，改用水平井向目的层钻进。由于地层复杂，定向井眼倾角忽高忽低，随时都有卡钻的危险。总地质师方甲中日夜 方甲中以他的智慧和胆气接过了上帝的礼物。
4年1月30日，H井投产，日产原油吨，经过技术改造采用双翼井口采油，日产达到吨。
千吨井的诞生宣告彻底掘开了盐下油藏的宝藏。一个年产万吨的油田赫然横亘在阿克纠宾草原上。
阿里巴巴宝藏的大门打开了！
肯基亚克盐下油藏的成功开发轰动了哈国，轰动了中亚，轰动了世界石油界，以石油开发的典型范例载入了世界石油史的史册。
这个中国石油人创造的现代童话足以感动中国！
希望油田的诞生：又一场残羹变盛宴的演出
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